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NicheCurrent 利渠通商品牌顧問公司

 

F8. 沒有多餘的資源,如何於中國市場、日本市場、印度市場、歐洲市場品牌行銷並拓展通路?

 

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從許多台商於海外市場品牌行銷的成功經驗,我們可能已經發現「當地化」是品牌於海外市場更上一層樓的關鍵,當地化則可透過當地代理商或分公司經理人來執行。以歐洲市場為例,全職雇用當地高階行銷經理人所費不貲,包含:薪資及紅利、社會保障費用(Social Security Costs:基本薪資的20% - 50%不等,視哪個國家而定)。

好的人才很搶手,台灣品牌目前面臨的困境是:付得起、對方未必來,畢竟對方除了衡量薪資之外,也衡量公司的前景甚至「品牌」,台商不僅是跟台灣品牌搶人,而是跟各國品牌企業搶人。

台商希望能用當地人才,但初期投資的規模及風險卻令人卻步,NicheCurrent 利渠通商品牌顧問公司提供的便是一個降低風險的方案。

世界上有競爭力的公司很多。如果一家公司要等到自己擁有(in-house)所有技能才去發展品牌、開發中國市場、日本市場、歐洲市場、印度市場,這段空窗期,將是競爭品牌壯大的最好時機。比方說「人脈」,這絕對是經年累月的事,如要等到人脈建立後才開始作,公司可能沒有那麼多資源可以等。

全球有競爭力的企業委外出來的項目種類之多,在十年前我們是難以想像的。當有人沒有實體商店,卻也能銷售貨物,很多人都不相信這生意能作。當第一家電腦製造商,把其製造委外,一定有很多人認為他們瘋了。甚至寫軟體的公司,居然還將其軟體撰寫外包。但是事實證明,將自己無法做到世界級競爭力的項目堅持自己來,才是競爭力的包袱。

正如宏硍偎帠郈鴗H施振榮先生所言:「認輸才會贏。」