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NicheCurrent 利渠通商品牌顧問公司

 

F21. 為何品牌發展及國際通路行銷要整合外部資源,有些成功的品牌不也是靠自己摸索?

 

NicheCurrent 品牌顧問公司:

我們常聽到一些成功創業者的故事,創業初期一個人單槍匹馬開發國外市場,還得帶翻譯,完全靠自我摸索而成功,因為這已經是當時最有競爭力的作法了。這些成功者給我們的啟示,在於他們的精神。他們永不放棄,充滿幹勁,知道如何因應局勢,找到出路。

隨時注意狀況的轉變,對每家公司都是很重要的。今日於國際市場建立品牌的競爭環境,已經與十年前,甚至五年前大不相同了。它的成功要素,絕非只是單純的國際貿易。當初的品牌推廣與行銷,也許只要熟悉海外市場進出口的操作,另外就是積極參展即可。

為何會有那麼大的差異呢?產品創新的同時,消費者在改變且競爭方法也在創新。舉例來說:網路行銷已變成重要的行銷方式,當地化也漸漸變成基本條件。以歐洲市場為例,十年前歐洲當地有分公司來負責當地品牌行銷的供應商相對比較少,所以對歐洲代理商來說,很多的產品不來我歐洲,我得去展會找。但是現在,許多品牌把每一個海外市場,當成一個真正的市場來經營,作的是國際業務而非國際貿易。何謂當成真正的市場來經營?其實就是我們於國內市場建立品牌的方法。先從瞭解市場(消費者/使用者、競爭品牌、通路)開始,擬定因地制宜的策略及戰術,包含:目標市場區隔、產品及服務設計、品牌溝通及當地伙伴。

瞭解自家產品不足以差異化,因為競爭者也具備這樣的技能,真正關鍵點在於:誰能更透徹的瞭解當地市場並因地制宜,建立全面品牌管理系統。