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F2. 海外市場品牌行銷的可行方式?

 

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建議嘗試的海外行銷方式包含:關鍵字、商貿網站,亦可考慮參加海外展覽。展覽前的準備工作通常已決定展覽的成效,故應設定較長的預備時間提前準備。如考慮主動開發的方式,則開發信是較直接的作法。

開發信的要領:

  • 主旨與對方的關聯性
  • 內容簡潔扼要,盡可能在一頁之內
  • 不宜附加檔案,因為目的在於引起興趣,而非做成生意
  • 具體的提議,如:邀請參觀展會攤位或研討會

參展除了吸引客戶,更要看產品符不符合當地需求,各國偏好的產品有所不同,但當客戶覺得該產品需要修正幅度越小時,他們就比較有興趣進一步談。在參展中,建議要有所謂的「主題」,而非像擺地攤一般一字排開所有產品而失去重點。「主題」不見得是單一產品,更可以是個概念或整體解決方案。這些概念在展覽中也可用更具體、具象的方式呈現,如提供廚房用品的廠商可以考慮將攤位佈置成當地廚房的形式。

如果對當地市場尚未有深入了解,參加展覽則不宜只想著接單或簽約,應多花點心思去瞭解客戶,瞭解當地產業生態,並找出客戶需要的解決方案與合作考量是甚麼。