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NicheCurrent 利渠通商品牌顧問公司

 

F19. 主動出擊,也不知道對方有沒有興趣,參展看起來是品牌溝通宣傳及開發品牌通路頗為理想的作法。

 

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主動出擊的成功率,取決於事前的準備。如果能增加對當地市場的掌握,有一些人脈資源,主動出擊的成功率自然會提高。

參展廠商所要針對的對象,是企業而非個人消費者;參展的目的,是找通路(渠道)伙伴(代理商、零售商、品牌商)而非針對終端消費者的現場販售。通路伙伴是企業體,決策過程更長、更嚴謹,參展或可作為吸引目光的第一步,但合作與否及合作成績好壞靠的仍是基本的品牌競爭力及當地的品牌執行力(包含:後續的通路(渠道)開發、管理及行銷支援)。