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NicheCurrent 利渠通商品牌顧問公司

 

F15. 如何開發海外業務或外銷市場? 雇用會講英文的業務人員,負責解說產品及接單應該就行了。

 

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這種拓展模式為「外銷模式」,為單純的國際貿易。

此作法曾為亞洲廠商開發外銷市場(國際市場)的主要模式,這種模式在僅有少數廠商走向海外市場的時代,的確夠用,因為價廉物美的亞洲廠商,大家對海外當地市場的操作手法大同小異。

但當越來越多的新興市場競爭者能提供不錯的產品品質及絕對的價格優勢,我們的差異化會在哪裡?還在用「外銷模式」或「貿易模式」的廠商,將很難與這些物美價廉的競爭者競爭。

公司業務人員的語言能力是必要的,更進階的能力是當地化的能力,是品牌於當地的執行力。當地的執行力將可藉由借力使力的方式由專業的品牌顧問公司來提供。

另外值得關注的是,接到海外客戶或品牌通路(渠道)的訂單只是開始,要能持續的接到訂單或擴大接單金額,靠的是全面品牌管理系統的建立、客戶管理及通路管理的落實。